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Wissen für planbares Wachstum

Praxiswissen zu B2B-Marketing, Leadgenerierung und Sichtbarkeit in KI-Suchmaschinen – speziell für IT-Unternehmen.

Lead Nurturing für IT-Unternehmen: Später, 90 Tage und Anruf als Waben
Leadqualifizierung · IT-Vertrieb

Lead Nurturing: Was mit „Melden Sie sich später“-Leads passiert

Welche Leads ins Nurturing gehören, was du per E-Mail und Telefon darfst und ein 90-Tage-Plan, der mit dem vereinbarten Rückruf endet.

2. November 202610 Min. LesezeitWeiterlesen
Lead Scoring für IT-Unternehmen: Fit, Interaktion und Score als Waben
Leadqualifizierung · IT-Vertrieb

Lead Scoring für IT-Unternehmen: Leads mit Punkten priorisieren

Fit- und Interaktionspunkte, Minuspunkte, Verfall und eine Matrix für die nächsten Schritte: So rufen IT-Unternehmen die richtigen Leads zuerst an.

27. Oktober 202611 Min. LesezeitWeiterlesen
BANT-Methode für IT-Unternehmen: Budget, Authority, Need und Timeline
Leadqualifizierung · IT-Vertrieb

BANT-Methode: Leads qualifizieren im IT-Vertrieb

Fragenkatalog, richtige Reihenfolge, Punkteschema und Übergabeprotokoll: So machen IT-Unternehmen aus Anfragen echte Termine.

17. Oktober 202612 Min. LesezeitWeiterlesen
GEO · IT-Marketing

GEO für IT-Unternehmen 2026: In ChatGPT, Claude & Gemini zitiert werden

Generative Engine Optimization für IT-Unternehmen: 7 Hebel, 90-Tage-Roadmap und KPIs, damit KI-Assistenten dein Unternehmen empfehlen.

17. Juni 202616 Min. LesezeitWeiterlesen